结合2011年的市场情势，6成房企未完成全年销售目标的结果并不令人意外。截至发稿，目前已有20家上市房地产企业披露了2011年的销售数据，包括万科、恒大、保利、富力、金地、龙湖等20家房企的销售目标合计为7445亿元，实际完成的销售额为7017.2亿元，整体销售目标完成率为94%。

鉴于2011年业绩与2012年市场形势，部分房企在制定2012年新销售目标时显得非常慎重。恒大地产宣布今年销售额目标为800亿元，低于2011年的实际业绩。

2011年业绩分化明显

2011年国内房地产市场的发展速度明显放缓。限购后，大部分一二线城市商品房成交量明显萎缩，房企也加快消化库存，减少土地购入，进入“过冬模式”。

在上述20家房企中，万科虽然离年度销售目标还有近200亿元的差距，但仍以1215亿元再次成为龙头，中海、恒大紧随其后。

总体来看，20家房企销售目标虽未完成总目标，但较2010年仍实现15%的增长。全国工商联房地产商会会长聂梅生表示，这说明大型房企受限购影响较小，有的及时采取了降价策略，或是在早期就实现了风险转移。

在这20家上市房企中，同比销售额上涨的企业有16家，恒大地产、碧桂园等公司的销售额增速靠前，同比增幅在30%以上。其中，以恒大为代表的一些房企在二三线城市尝到甜头。据统计，恒大在售项目187个，其中二三线城市的项目超过9成，其一线城市项目仅占3.2%。对其2011年业绩细化分析可以发现，二三线城市项目的销售金额占比达到95.8%。因此，和众多企业相比，恒大在2011年的表现可谓不俗，其全年销售803.9亿元，同比增59.4%，目标完成率114.8%；销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%。

此外，业绩上涨幅度最大的是融创中国，达到130%。

另一些房企则没这么幸运，其中，绿城、首创置业、雅居乐、富力4家上市房企的销售额相比2010年出现下滑。在年度销售业绩方面，与计划差距较大的房企包括绿城、金地和雅居乐，分别距离目标差距为-33.8%、-22.7%和-14.8%，但金地集团仍实现了销售额环比9.1%的增长。

聂梅生表示，很多房企的经营策略在2011年已经出现明显分化，如万科、龙湖、恒大等都采取了低利润、高周转的营销模式，而以绿城为代表的、聚焦中高端住宅产品的房企则遇到了销售难题，高达163.2%的负债率成为后市发展的掣肘。

2012年面临更多挑战

2011年，上述20家上市房企只有碧桂园、越秀、中海等8家完成了年初确定的销售目标。业内专家预测，2012年的销售形势恐怕更难。“面对2012年，大部分企业将调低目标，楼市低迷已成定局。”北京中原市场研究中心总监张大伟表示。

目前大部分城市商品房在建面积均创新高，如北京、上海都超过6000万平方米，消化周期超过20个月。业内人士分析，如果房地产市场调控政策不改变，那么楼市库存压力将成为推动房价下行的重要推手。

另一方面的压力来自资金。据了解，2012年为房地产信托的发行高峰，在1~2年的资金使用期限到期后，2012年将成为集中兑付期。国泰君安的统计显示，2012年全年到期的房地产信托规模将达到1758亿元；长江证券的报告援引信托业协会公布的地产信托季度余额和新增情况做出预测，2012年地产类信托将有3500亿元到期规模。

尽管数字统计上有较大差距，但业内共识是，随着时间的推移，如果各房企的销售情况不能达到计划预期，2012年的兑付压力将越来越大。因此，中金公司预计，10%~15%的信托项目可能在今年出现违约风险。

不仅如此，国务院发展研究中心金融所副所长巴曙松表示，2012年，房地产业想要从银行贷款中分得一杯羹的可能性比较小。

■ 本报记者 童亦弟 综合报道