“走起来，走起来！”5月17日，在中国康养文旅产业博览会暨第七十届北京房地产展示交易会（以下简称“房展会”）上，销售引导人员在人群中不断穿梭，边催促着看展人往前走边不停地向他们分发各种楼盘海报。

相较往年房展会，今年参展的康养旅居、养老地产项目明显增加，尤其是昆明、大理、腾冲、西双版纳等旅游城市的楼盘项目比较火热。

区域组团北上吸附客群

业内人士表示，目前中等收入群体最大的消费集中在康养和文旅两大领域。随着社会经济的发展、医疗水平提高和家庭收入的增长、消费观念和养老观念的改变，养老旅居市场的需求将会持续增长。

房展会上，上午九点半左右陆续进入会展的人群中，以中老年人为主。山、海、天环绕的“向往的城市”成为吸引北方客群的重要卖点。“我喜欢大理，环境好、宜居，比起一线城市，房价还要低很多。”一位看展人对《中国建设报·中国房地产》表示。

在现场，南方区域的不同公司项目的集中展示，展现了区域发展的实力和潜力。“您要买房自住？不管哪方面看，大理的房子都是首选。大理空气质量和生活体验极佳，基础设施配套也很完善。虽是三线外的小城市，但高铁、高速公路、机场设施齐全。如果要出行，搭乘高铁两小时直达省会昆明，一张机票就能飞全国。”一位项目营销人员滔滔不绝地介绍道。

资料显示，大理地处云贵高原与横断山脉接合部位，没有明显的严冬酷暑，四季不是十分明显。上关花、下关风、苍山雪、洱海月构成了大理风景“四绝”。城市素有“东方瑞士”之称。整体消费水平不高，物价相对便宜。交通便利、地域差异性等特点使得北方客群开始关注南方市场。

据房展会组委会秘书长郑向东介绍，目前云南、四川、贵州、广西等多地的基础设施都在不断完善中，未来将会吸引越来越多的人群来到这些自然资源丰富、气候宜人的地方置业、度假、养老。

值得关注的是，大理房价已连续上涨22个月。数据显示，2018年，大理新房价格同比上涨18.80%，涨幅排名全国第四，仅次于西安、海口和呼和浩特。中国房价行情网数据显示，2018年5月，昆明二手房均价在11028元/平方米，而大理二手房价达到11233元/平方米，超过昆明。

今年1月，大理再度成为焦点，无论是新房还是二手房价格，环比涨幅都居全国首位。数据显示，新房价格环比上涨2%，同比上涨20.3%；二手房价格环比上涨1.6%，同比上涨15.6%。2月和3月，大理的新房价格和二手房价格环比涨幅也均在全国前三位。

业内专家分析认为，大理优质的旅居楼盘更多分布在背靠苍山、面朝洱海的大理海片区，且多为别墅项目。其中，作为传统居住区，片区西部是人口较为集中和适合旅游度假的区域。由于该区域内建房要求较高，以低层别墅为主，因此房价相对较高。

营销热情高涨，全方位勾勒“美好的项目”

随着室外温度飙升至33摄氏度，展厅内项目人员更是热情递增。除了热点旅游城市项目备受关注外，各个展位的宣传、营销手段更是五花八门，不仅有当下流行的3D看房，还有报名参团旅游看房、享受各种优惠折扣等。

“您看一下滇池的项目”、“这边有距离昆明市中心不到半个小时车程的楼盘”、“我们提供现房拎包入住”，展厅过道上，各个项目的销售引导人员把看展人带到项目展示处后，项目营销人员立即就位，介绍楼盘情况。

“你们说得挺好，但我看不到房子也不知道具体情况，心里不踏实。”一位四五十岁的看展人对营销人员介绍的项目提出了疑问。该名营销人员随即说：“您看一下我们的项目介绍，全部真实场景。”一旁的销售引导人员也紧接着说：“只要交99元，您就可以享受到原价1280元的云南古滇2天1晚体验之旅，我们还会举行品牌发布会，邀请您现场参与，届时会有丰厚礼品。”

这样的景象在房展会现场到处可见。看展人在展位前驻足片刻，便有营销人员热情相迎。从企业品牌实力、影响力讲起，再着重介绍该品牌布局文旅的实践内容，在一系列“铺垫”后，开始了楼盘介绍。

限竞房、共有产权房项目首次亮相

据《中国建设报·中国房地产》现场了解，本届房展会有来自国内外400余个项目参展，与往年最大的不同是，今年展会多了限竞房和共有产权房两个“新面孔”。

从主办方了解到，本届房展会聚集了天恒集团、万科集团、碧桂园集团、恒大集团、鸿坤集团、东亚新华等10多家企业的中高端项目。项目主要分布在北京丰台、房山、门头沟、昌平、大兴等多个城区，包括洋房、大平层、独栋别墅、叠拼别墅、联排别墅等房型，主力户型为改善型的三至五居室。

据郑向东介绍，本次房展会还举办了以“抢惠大作战 血拼购房节”为主题的北京购房节活动，集中展示北京在售的限竞房项目及共有产权房项目，助力促进限竞房项目和共有产权房项目销售。

参展项目包括朝阳区中海望京府、海淀区葛洲坝北京紫郡兰园、丰台区中国中铁·诺德春风和院等。其中，密云碧桂园·琅辉均价22000元/平方米起、四季盛景园（共有产权房）29000元/平方米起、翡翠西湖均价38000元/平方米起、首开熙悦观湖37245元/平方米起，可供挑选的房屋价格及户型多样。

《中国建设报·中国房地产》现场了解到，青龙湖板块是今年开发商参展最多的板块之一。该板块位于丰台和房山交界处。除了少数高端住宅外，该区域大部分项目都是新出让的限竞房用地，在今年扎堆入市，许多新盘限价38000元/平方米左右，但实际的开盘价甚至更低。300万元左右的房屋总价吸引了不少人群前往咨询。当然，也有业内人士表示对该板块并不乐观，主要原因是青龙湖板块限竞房较为集中。