8月7日，旭辉控股集团有限公司（以下简称“旭辉”）发布公告称，1-7月累计实现合同销售金额约1030亿元，与上年同期相比增长30.9%，合同销售面积约594.27万平方米，合同销售均价约为17300元/平方米。根据此前公布的1900亿元全年销售目标推算，旭辉今年前7个月完成销售目标约54.21%。

“从目前形势看，我们还是比较有信心能够兑现目标。”旭辉控股集团创办人、执行董事兼主席林中表示，下半年，包括旭辉在内房企应该还是以销售回笼为主，减少负债以及不必要的借贷，更注重财务的稳健和安全。“下半年不会有太大买地的投入，不拿地都可以，因为对房企而言，未来要减少不必要的负债，不是所有钱都去借。”林中称。

旭辉集团创始人、旭辉控股董事局主席林中

“拿地”、“借贷”、“财务”，林中的几句话似乎在回应今年以来外界对旭辉的关注点。5月，相关媒体报道，为了遏制有可能发生的金融风险，监管近期加强对一些拿地激进的房企的融资监管，旭辉等多家房企在列；6月初，旭辉被曝要求区域公司暂停在公开市场拿地，何时重启，则需要等待集团通知。对此，旭辉方面回应称，只是减少参拍而非暂停拿地。从1-5月的大手笔拿地，到年中猛踩刹车，旭辉1900亿目标里的土地角逐，急转舵背后释放出怎样的信号？

先踩油门，后刹车

“旭辉从不刻意追求规模，而是更在乎规模基础上企业有质量的发展。”林中在博鳌房地产论坛上表示，规模不是追求，而是一个结果，是把企业经营好之后自然而然的结果。

然而，旭辉的规模征战之路，用“自然而然”来形容似乎太过简单。在冲击规模上，旭辉近三年表现可谓“不遗余力”。

过去八年里，作为房地产行业成长较为迅速的一员，旭辉销售额从2011年50亿到2016年530亿，6年时间完成了十倍增速。从2016年开始，旭辉控股集团开始了规模上的狂飙之旅。2017年，其又以高达96%的增速，完成合约销售额1040亿元，凭此首次闯入千亿阵营。2016年-2018年三年间，旭辉的签约规模从500亿元左右一路激增并突破1500亿元，实现了第一个“五年计划”。

其后，在多个公开场合，旭辉控股集团的林氏兄弟曾表态，旭辉开启“第二个五年规划”，提出2017年-2021年，旭辉要达到“百亿利润、三千亿规模、千亿市值”，年复合增长率达到40%，进入房企TOP8，跻身第一方阵。

作为房企的“粮仓”，房企土地储备规模与结构对业绩的影响持续加大。为达成“二五战略”，从2017年开始，旭辉频频出现在各地土拍市场，成为“拿地大户”。据旭辉财报显示，2017年、2018年，企业分别新增土地面积1320万平方米和1240万平方米，同比分别增长104%和66.67%；同期新增货值分别为3000亿元和2600亿元。据中指研究院数据，今年1-7月，旭辉以349亿元位列全国房企拿地金额排行榜第11名，拿地面积668万平方米。

其中，旭辉今年收入的项目不发高溢价、高总价地块。3月21日合肥的土拍市场上，旭辉以总价17.66亿元夺得肥西县[2018]26号地块，土地总用地面积14.21万平米，规划建筑面积28.42万平米，折合楼面价7950元/平米，溢价率高达104%。

一星期后，3月28日，天津2宗地块入市出让，旭辉又以最高限价36.38亿元、楼板价约12736元/平方米、自持全部3.81万平方米商业、且自持租赁住宅3600平方米竞得津西青（挂）2019-04号宗地地块。

4月24日，旭辉联合平安不动产、凰泰地产等房企以48.5亿元成功摘得山西太原市尖草坪区三给片区综合改造项目首批地块共计10宗地，占地总面积达到1009亩，包含近200万平方米住宅，及超过50万平方米底商和集中商业，可售总货值超过300亿元。

次日，旭辉“买不停手”，再战合肥，以总价17.31亿元竞得滨湖区BH2019-12地块，其中A地块楼面价15545.38元/平米，B地块楼面价13679.93元/平米,溢价率90%。

到了下半年，素来“激进”的闽系“黑马”选手旭辉似乎有意放缓步伐。林中表示，旭辉下半年买地不会投入太多，不需要太多融资。他透露，旭辉仅仅在一季度买了一些地，后续减少了买地的动作。

“在土地市场上，地价高就不要拿，要更加谨慎。现在旭辉的土储可以支持企业发展的需要，哪怕到年底不买地都没问题，但是不排除四季度尤其是年底会出现一些机会。”林中表示。

转战商业，“两条腿走路”

“未来房地产企业一定要两条腿走路。”林中所说的“两条腿”是指开发业务和持有型物业的运营。“不是所有的城市都适合开发写字楼，北上深是做租金的最好的地方。”恰恰是销售额上难以大幅增长的北上深，成为写字楼和商业地产的沃土，也是未来旭辉租金收益的重点增长之处。

一个月前，旭辉的“另一条腿”——商业地产刚刚落地。7月5日，旭辉宣布，将成立旭辉集团商业地产管理总部，统筹管理全集团商业项目的投资、设计、开发、招商和持有营运。该业务由旭辉集团总裁林峰直管，旭辉集团副总裁、原旭美商业总经理王寿庆担任副总裁。这一调整，被业界看作是其提出布局商业地产以来迈出的最大一步。

7月，有消息称旭辉正在考虑组建一个相对豪华的商业开发阵容，为此，林中开出千万元级年薪招纳一位明星级别的商业地产总裁，主管商业开发。华润、龙湖、新城控股、中粮、世茂、印力、银泰、凯德、万达等房企的商业地产一把手在重点“挖角”清单之上。

商业是旭辉多元化道路中的其中一个分支。林中指出，自2018年开始，中国的房地产市场已进入第三个阶段，房企的开发模式也将逐渐转变，多元化是必然的道路。旭辉目前已布局包括物业管理、长租公寓、养老地产、教育、商业等9个板块。其中，物业公司永升生活服务是旭辉集团旗下首个分拆上市的多元化板块。

在博鳌房地产论坛上，林中特别强调商业没有分拆上市的计划：“商业地产业务会一直放在旭辉地产板块，不会独立出去，房地产开发与商业管理是分不开的。”

“接下来旭辉会加大商业的持有。集团对商业地产做了未来战略规划，我们要统筹商业的开发能力。”对于投资物业规划，他续称，未来旭辉希望收入50%来自住宅开发，30%来自租金收入，另外20%来自其他业务。

旭辉并非初次入局商业，自2010年在商业地产有所布局以来，旭辉在商业上一直缓慢试探。但财报数据显示，截至2018年12月31日，旭辉拥有16项投资物业，其中仅10项开始出租。其租金收入直至2018年年底，仍仅占集团总收入的0.6%。

此外，自2016年提出商业地产的发展目标以来，旭辉商业业务在总销售额中的占比一直在下降。2016年，旭辉的住宅业务和商业业务分别占销售业绩总额的84.3%和15.7%，2017年这一数据变化为90.9%和9.1%，到了2018年，住宅与商业占比变化为93.5%和6.5%。

业内人士分析，旭辉商业营收占比下滑说明住宅还是业绩增长的动力。从旭辉的商业产品体系来看，目前还没有做出特色。同时，其商业项目的影响力，社会关注度和认可度也比较小，后续有待强化。

在今年3月举行的2018年业绩会上，林中表示，“可能十年以后看旭辉，就像看香港新鸿基一样，一半是开发业务，一半是收租业务。”林中对旭辉商业前景寄予厚望，“但要完成这样的转型，预计要花费20年左右。”林中直言转型之路的漫长。