“排名对企业很重要，而排名最快体现的指标就是规模，因为其它的指标都相对比较滞后，如税收的指标，利润的指标则要滞后两三年，而反映当期的经济状况或企业的综合实力，实际上就是销售，所以销售规模非常重要。”8月7日，阳光控股执行董事、全球合伙人、阳光城集团执行副总裁吴建斌在2019年博鳌房地产论坛的现场讨论中表示。

“我脑袋里边，都不知道我是什么系。我们什么系都不算。”近期，阳光城执行董事长朱荣斌在阳光城集团股份有限公司（以下简称“阳光城”）2019年上半年业绩说明会上否定了外界对阳光城一贯的 “分门别类”。

地产江湖派系众多，外界对闽系房企的印象一般有两个比较突出的形象特征：一是奉行“规模为王”，二是热衷于采用高杠杆、高负债、高周转的模式。这也让闽系房企被贴上了“激进”的标签。

在政策因素和市场环境的双重作用下，自去年迈过千亿元门槛的阳光城似乎有意“刹车”，主抓去杠杆、抓回款、慎拿地、调激励。

“月月是年关”

对于房地产市场未来形势的判断方面，朱荣斌表示形势很严峻，阳光城5月已开始抢收计划，当前对公司来说月月是年关。

今年以来，阳光城在销售规模上卯足劲，踩点抢手。年初，阳光城抓住楼市“小阳春”机会，在一季度实现开门红。“我们在4月份预测政策会收紧，所以内部提出‘五一行动’，要在5~9月份实现千亿。”朱荣斌在中期业绩发布会上表示。

近日，阳光城对外披露上半年经营情况。半年报显示，2019年1-6月，阳光城录得合约销售金额达900.73亿元人民币，较去年同期增长约28%，公司预定的全年销售目标是1800亿元，时间过半，任务过半。此外，权益销售金额577.12亿元，全口径销售回款725亿元，上半年实现营收225.11亿。

朱荣斌提及的“5~9月份实现千亿”目标也在7月份正式冲线。结合8月7日阳光城披露的今年7月份业绩，2019年1-7月，阳光城合计销售额1060.46亿元，权益销售额679.01亿元；销售面积838.67万平方米，权益销售面积530.88万平方米。

谈及下半年的经营方向，阳光城集团助理总裁陈友锦称，“下半年抢销我们会做得更彻底，回款会作为重中之重。”

由于过去几年在全国不断跑马圈地，负债高企一度成为了阳光城的标签。2016年，阳光城开始大举拿地扩张。也是这一年，阳光城被冠上和融创齐名的“并购王”。2016年，阳光城净负债率一度快速攀升至256.85%。中报数据显示，截至2019年6月底，阳光城净负债率为145.13%，比2018年末的182.2%同比下降37.09%。

此前，吴建斌许下承诺：“2019年将争取回到150%，希望在2020年净负债率可以降到100%之内。”

对于规模增长与平衡负债的难题，朱荣斌戏称：“过去我和吴总（吴建斌）的关系是，你有钱，我有地，既要保证发展速度，又要保证负债。这两年保持了一定的发展速度，同时也在优化指标，这个平衡很不容易。”

“利润率低确是短板”

“利润率低一直是阳光城的短板，我们自己也很不满意。”对比年中报的其他亮眼数据，阳光城的净利润率不足7，朱荣斌如是坦言。

中报显示，报告期内，阳光城合并报表归母净利润率为6.44%，比上年期期末提升1.1%。对标Top20房企2018年的归母净利率数字10.78%，阳光城远低于同规模企业水平。

对此，朱荣斌解释称，阳光城前几年拿的项目利润率都偏低。在他看来，利润率问题不只是阳光城一家的问题，也是整个行业的问题。近两年，在限价政策下，要实现高利润确实困难，甚至很多公司的项目因限价而亏损。房地产行业已经告别暴利时代，大家也不要对房地产行业利润率有太高期待。

对当下房地产形势的判断，阳光城管理层在许多公开场合均不遮掩地表示，房企正在面临更高难度的考验。

吴建斌在2019年博鳌房地产论坛上表示，眼下房地产公司确实要度过一个难关，就是融资的大门不断关闭。从2018年开始，基本上就在关门，现在能融资的窗口不是很多，在这种情况下，房地产企业确实面临一个重大的转型，也就是过去我们是用融资加杠杆推动上规模，推动企业发展。

“可能从现在开始，房地产公司要变成一个经营方面加杠杆，融资方面降杠杆的态势来推动发展。”吴建斌表示。

上半年，阳光城加大了旧改和一二级联动项目拓展力度，共以权益对价273亿元合计补充土地储备约527万平方米，预计货值902亿元。截至今年上半年，阳光城累计土地储备总计4396.35万平方米，预计货值5466.78亿元。其中，报告期内新增土储权益比为80.61%，一二线城市预计未来可售货值占比85.93%。

吴建斌表示，“上半年阳光城拿地金额不到300亿元，与回笼货币资金的比值略高于50%，预计全年拿地金额为800多亿元。”

对于未来阳光城的投资战略，阳光城集团副总裁徐爱国在中期业绩发布会上表示：“阳光城的投资是多元化的，除了公开的投资市场，在并购方面公司也有传统历史，同时也在研究、探索旧改等。”徐爱国表示，收并购在投资里难度最大。下半年，阳光城继续坚持财务稳健的原则，对于一些市场火爆、不太理性的区域，阳光城会适当回避，但不代表会放弃任何一个投资市场。

朱荣斌对多元化表现出谨慎态度。他表示，长租公寓、养老都很关心，但是不太敢轻易涉足，其实很多企业在这方面做了很大努力，效果却不是特别满意。“公司的风格是，没有把握的事情不要随意去冒险，因为我们的财务能力等各方面都伤不起，所以还是专注住宅地产。”