1月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2020年全年实现销售7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标111%；销售面积8085.6万平方米，同比增长38.3%；销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，全年回款率90.3%。

2020年3月起，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，其中，销售高增长是前提和基础，降负债是终极目标。相关人士分析认为，恒大销售业绩的大幅增长，是战略驱动的成果。

组合拳出击 销售回款创新高

回顾2020年，在行业普遍走低背景下，恒大销情逆市大增，关键在于一系列贴合市场的政策，力保“高增长”。

去年2月，恒大率先实施了“网上卖房”的颠覆性营销革命，并辅以系列让利组合拳，有效激活市场；进入金九银十，恒大又率先推出“全线7折”特大优惠抢跑楼市，两个月大卖1820亿，再创历史新高。

得益于此，恒大全年实现销售7232.5亿，超额完成全年6500亿销售目标的111%；全年累计回款6531.6亿，双双创下历史新高，成为少数实现销售、回款大幅增长的龙头房企。同时，恒大年内回款率已高达90.3%，位居行业领先水平。

恒大在公告中表示，2021年销售目标为7500亿。分析人士指出，恒大定位刚需的高品质、高性价比产品非常契合市场需求，具有强大的竞争力，为其冲刺7500亿目标提供有力保证。

多元发力 9个月减负超1500亿

得益于销售的强劲增长、土储规模的严格控制，以及资本市场多重利好动作，恒大截至2020年年底有息负债较3月份宣布新战略时下降1578亿，再次展现了其降负债的巨大决心及成效，预计恒大2021年有息负债减少1500亿的目标有望顺利实现。

一方面通过资本市场吸引高质量战投，如恒大去年在地产、汽车、物业等板块，共引入318亿港元的股权投资。另一方面，还加快优质资产上市，如恒大物业于去年12月成功登陆港股再募资约70亿港元，此举进一步增加公司净资产，推动负债率大幅下降。

在回款率和回款额双创历史新高的同时，恒大全年严控土地储备，大幅减少了支出。回款和支出的“一增一减”，以及分拆物业管理业务等优质资产上市等举措，让恒大降负债目标得以顺利实现。自去年3月宣布要实施新战略以来，恒大用了短短9个月时间，就实现了有息负债下降1578亿元。

正如许家印所言“越是市场不好，越能展现恒大的功底。”2020年末亮相的房车宝拥有全民经纪人会员2162万、线下门店30635家，被认为将能极大助力恒大保持销售领先。同时，恒大契合市场刚需的高品质、高性价比产品、全员营销策略等积极因素，还将继续发力，帮助恒大巩固市场。