“虽然三四线城市依然是中梁的优势所在，但随着周期轮动，城市红利递减，对于跨越千亿元规模的中梁来说，显然三四线已经无法满足企业更长远的发展需求，因此我们加大了针对二三线城市的投资力度。在此过程中，中梁十分看重人口快速增长、具有重要产业支撑、发展潜力巨大的省会城市，如合肥、昆明、银川、呼和浩特、南宁等，并不断加大对这类城市的投资比例。随着二三线布局规模的持续扩大，未来这类城市将成为中梁销售业绩的重要组成部分，甚至是主战场，助力企业朝着更大规模冲刺。” 黄春雷说。

此外，在二线城市的投资手段上，中梁强调以合作为切入点，携手在二线市场有着丰富操盘经验的优秀企业，如万科、融创、滨江、宝龙等，通过强强联合助力品牌快速落地。如在重庆，中梁携手本土实力房地产企业泽科集团共同打造了丹香御府，还与多元化产业投资集团财信发展联合打造了中梁首府。

成熟“战法”为可持续发展保驾护航

从深耕三四线城市到进军二三线城市，并不是简单地换个城市买地，背后还需要优秀组织模式和产品体系作支撑。早年，中梁在三四线城市总结了一套成熟的“战法”，这些经验已借鉴到二三线城市的开拓中。

阿米巴模式是被称为“日本经营之圣”的稻盛和夫开创的一种经营模式，他受单细胞变形虫“阿米巴”的繁殖生存方式启发，把企业划分成一个个小组织，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。

中梁在“稻盛阿米巴”基础上，探索形成了富有中梁特色的“中梁阿米巴生态经营理念”。这一模式下，中梁积极推进组织变革，优化组织架构和职能，强调“精总部”、“强一线”、“小组织”，实行“控股集团—区域集团—区域公司”三级组织管控模式，从集团总部大包大揽的强权，转变为对区域公司级组织的充分授权。

2017年，基于“阿米巴生态经营理念”，中梁进一步提出了打造中梁“长效生态治理体系”，构建既有张力又有活力的组织体系和职能定位。其中，控股集团的定位是组委会和裁委会，主要把握方向，搭建战略模式，打造生态系统；区域集团则是裁判员和教练员，面对控股集团下达的经营目标，不断创新经营模式，支持下属区域公司的业务发展；区域公司和事业部则分别是运动队和运动员，作为实现经营利润的主体。

此外，针对一些二线城市，中梁还开辟商业、产城BG（事业群）等业务模块和业态。据黄春雷介绍，2018年下半年，中梁准备建立统一的商业、产业资源库，推进商业、产城联动拿地。区域集团、区域公司专注于地产开发业务；收并购BG、产城BG和商业BG则提升专项投资策划、产品设计、商业/产业运营能力、融资能力。

除了调整组织架构、陆续开发新的业务板块外，中梁还研发了符合二三线市场需求的产品。目前，中梁确立了围绕“全结构布局”的标准化产品体系，持续推进其在各级市场的全覆盖、微创新和快落地。这些产品快速成长为受到区域市场欢迎的标杆性项目，并在品牌、绿色技术等方面受到市场和业内的肯定。标准化产品体系确立后，中梁还积极丰富产品内涵，建立了精装修研发基地，通过“四需六感”和“九大匠心系统”等提升人居体验，同时启动“悦享家”全龄社区景观体系的标准化设计研发工作，进一步赋予产品文化、舒适、健康、绿色、科技等方面价值。

值得一提的是，基于布局城市在批量精装领域的市场机会以及客户对个性化定制精装的需求，中梁还携手精装修领域标杆性企业共同打造了定制精装产品。“一方面，通过创新和升级住宅产品，可以为企业快速发展注入新动力；另一方面，通过资源整合打通房地产上下游产业链，可以为行业长远健康可持续发展带来有意义的探索。”黄春雷说。